AnalysesStratégie
Entrer en France : l’acceptation avant l’échelle
Acheter de la visibilité ne suffit pas à installer une marque étrangère en France. Elle s’installe en étant adoptée par une communauté, puis en passant à l’échelle. Ce que nous avons appris en préparant l’arrivée de MelGeek et en travaillant avec des éditeurs asiatiques.
- 1 000+
- leads collectés pour MelGeek avant le lancement
- 222 000
- visiteurs à Japan Expo 2026, environ
Trois chantiers, en même temps
La tentation est de procéder dans l’ordre : adapter le produit, puis le distribuer, puis communiquer. Les trois avancent ensemble, avant le lancement commercial : le produit, la désirabilité de la marque et son premier écosystème français. Le produit reste l’affaire de la marque. Nous lui disons ce que le marché français en attend (pour MelGeek, une disposition AZERTY) et nous construisons son adoption.
Pour MelGeek, marque chinoise de claviers gaming, cela a voulu dire définir avec la marque une variante AZERTY, concevoir un premier drop, être présent à Japan Expo, réunir des créateurs autour du produit et signer une collaboration avec Sheshounet. Bilan de cette phase : plus de 1 000 leads collectés et plus de 40 créateurs réunis.
Commencer petit, et se déplacer
Avec les éditeurs asiatiques, nous proposons presque toujours de commencer par une première campagne ciblée. Elle montre comment nous travaillons, elle limite les coûts de coordination, et elle installe ce qui manque le plus à distance : la confiance.
Deux habitudes aident. Aller sur place : nous étions à Shanghai et à Shenzhen à l’été 2026 pour rencontrer éditeurs et studios. Et réécrire les briefs : un brief traduit automatiquement produit des ambiguïtés, que les créateurs français paient ensuite en allers-retours. Nous les reformulons pour le contexte local avant de les transmettre. Deux des campagnes détaillées sur la page Influence, Honkai: Star Rail et NTE, sont des jeux d’éditeurs asiatiques.
Les bonnes dates partent tôt
Japan Expo a réuni environ 222 000 visiteurs en juillet 2026. Un stand s’y négocie et se fabrique des mois à l’avance. Chez les créateurs, le quatrième trimestre se remplit vite : réserver plusieurs intégrations en une fois donne de la prévisibilité aux deux parties. Une marque qui se manifeste à l’automne pour Noël arrive souvent trop tard pour les meilleurs créneaux.
En direct ou par une agence
Un éditeur peut contacter les créateurs un par un. Il constatera que la plupart de ceux qu’il vise sont représentés, et qu’il parle donc à des agences de toute façon. À sa place, nous choisirions quelques agences de confiance par marché plutôt qu’une prospection directe : c’est aussi du temps gagné.