进入法国市场：先被接纳，再谈规模

三条线，同时推进

人们往往想按顺序来：先做产品本地化，再铺渠道，最后做传播。我们让三件事在正式开售前同步推进：产品、品牌吸引力，以及品牌在法国的第一个生态。产品始终是品牌自己的事。我们告诉品牌法国市场对产品有什么期待（对 MelGeek 来说，是 AZERTY 键位布局），并负责让产品被接纳。

对中国游戏键盘品牌 MelGeek 来说，这意味着：与品牌共同确定 AZERTY 版本，设计第一波产品，参展 Japan Expo，围绕产品聚集创作者，并与 Sheshounet 达成联名。这一阶段的成果：收集到 1,000 多个潜在客户，聚集了 40 多位创作者。

从小处做起，并且到现场去

与亚洲厂商合作时，我们几乎总是建议从一个目标明确的首个项目开始。它能让对方看到我们怎么做事，降低沟通协调成本，并建立远距离合作中最缺的东西：信任。

有两个习惯很有帮助。一是到现场去：2026 年夏天，我们去了上海和深圳，与厂商和工作室见面。二是重写 brief：机器翻译的 brief 会产生歧义，最后要由法国创作者用一轮轮来回沟通来买单。我们会先按本地语境重新表述，再交给创作者。“影响力”页面详述的项目中，《崩坏：星穹铁道》和《异环》（NTE）就是两款来自亚洲厂商的游戏。

好档期总是先被订走

2026 年 7 月，Japan Expo 吸引了约 22.2 万名观众。在那里设展台，需要提前数月洽谈和搭建。而创作者第四季度的档期也排得很快：一次预订多次植入，对双方来说都更可预期。秋天才来谈圣诞档的品牌，往往已经错过了最好的位置。

直接联系，还是通过机构

厂商当然可以一个一个去联系创作者。但它会发现，自己想找的创作者大多有经纪方，最终还是在和机构打交道。换作我们，会在每个市场选择少数几家值得信任的机构，而不是自己逐个开发：这样也更省时间。