选人先于自家矩阵

两种角色，事先说清

Haunted 做两件事。作为经纪方，我们独家代理 45 位创作者：以他们的名义作出承诺，并对执行负责。作为顾问，广告主或游戏厂商把项目交给我们，我们的工作是推荐合适的创作者，无论是否由我们签约。每一次沟通，我们都会说明自己是以哪种身份在说话。

有两条原则把这两种角色分开。不是独家的创作者，我们绝不会说成独家：广告主之间是会互通消息的，谎称独家，很快就会传开。不能带来真实的价值，我们就不做中间人。

做顾问时，人选从项目出发

当广告主把整个项目交给我们时，项目常常需要我们并不代理的创作者。这时我们代表品牌行事：甄选这些创作者并与其经纪方洽谈，同时明确说明各自由谁代理。标准与我们对待自家矩阵时一样：创作者在目标社群中是否有说服力。如果我们签约的创作者与产品并不契合，我们会建议品牌不要选他，并到别处去找合适的人选。

我们也与少数创作者以非独家方式、在一个又一个项目中合作：我们在「加入我们」页面将他们单独列出，从不称其为独家。

我们拒绝的：多余的中间人

Kolsquare 在 2025 年底发布的一项研究（600 家品牌与代理商，12 个国家）显示，在法国被提及最多的难题（37%）是那些自居为创作者与广告主之间唯一中间人的经纪人。如果中间人只是在传话，这种批评完全成立。

我们用同一条标准要求自己。对于并非由我们管理的创作者，只有在能带来价值时，我们才有位置：依据受众数据校准的人选、为法国受众重写的 brief，以及为整个项目承担的合同、审核与复盘。如果品牌只想找一位不由我们管理的创作者，而我们又没有什么可以补充的，我们会直接告诉品牌，他由谁代理。

在我们的矩阵里，独家是一种承诺

对于我们的 45 位创作者，我们正是这项研究所说的那个唯一对接方。如果经纪人能代表创作者作出承诺，并对执行负责，这种批评就站不住脚了：一个对接方，清楚创作者的档期、在手的合作和底线；内容在发布前，由了解其表达方式的人审核；还有一个对审核、发布和 30 天复盘负责的人。

只有创作者自己选择的独家，才站得住脚。我们宁可不签，也不签一个半信半疑的创作者。不合适的合作，他始终有权拒绝；会损害他口碑的合作，我们会替他拒绝。

2023 年的法律怎么说

法国 2023 年 6 月 9 日的法律并不要求独家。它界定了“网红经纪人”这一业务，要求经纪人维护所代理创作者的利益并避免利益冲突（第 7 条）。同一广告主在一年内为同一推广目的给予的报酬和实物利益合计达到 1,000 欧元（不含税）时，网红与广告主之间、或网红与其经纪人之间必须签订书面合同（门槛由法令规定，自 2026 年 1 月 1 日起生效）。清晰的委托关系，对创作者、广告主和经纪人都是保护。